Zahnärztliche Mitteilungen Nr. 20

zm 108, Nr. 20, 16.10.2018, (2389) sachen in der Altersstruktur der derzeitigen Zahnärzteschaft und der Niederlassungs- motivation der neuen Generation. Die Übergabemodalitäten werden sich ändern Während die Zahl der behandelnd tätigen Zahnärzte konstant steigt, geht die Anzahl der Praxen konstant zurück. Aufgrund des Angestelltenwunsches des Nachwuchses und der Tatsache, dass derzeit rund die Hälfte aller niedergelassenen Zahnärzte über 50 Jahre alt ist, zeichnet sich ein klares Nachfolgeproblem ab. Über 23.000 niedergelassene Zahnärzte (80% Einzel- praxen) werden in den kommenden Jahren ihre Praxis an eine Generation abgeben „müssen“, für die die Selbstständigkeit keine Selbstverständlichkeit ist. Prognosen unter anderem der Bundeszahnärztekam- mer zeigen, dass das Verhältnis der nieder- gelassenen zu den angestellten Zahnärzten entsprechend von 72:28 Prozent (2016) Prognose: Entwicklungen auf dem Dentalmarkt (in Tausend) 20 30 40 50 60 52,0 51,4 50,4 48,9 47,4 45,5 20,0 22,0 24,2 26,6 29,2 32,2 2016 2018 2020 2022 2024 2026 niedergelassene Zahnärzte* Anders tätige Zahnärzte* *Entwicklung nicht linear, sondern ab dem Jahr 2020 aufgrund demografische Entwicklung Auch wenn sich zukünftig die Anzahl der niedergelassener Zahnärzte und der anders tätigen Zahnärzte weiter annähern, bedeutet dieses nicht, dass Praxen wieder leichter zu verkaufen sein werden. Der Grund liegt in der überproportionalen Zunahme angestellter Zahnärztinnen und Zahnärzte. Quelle: BZÄK Zahlen-Daten-Fakten/OPTI-Zahnarztberatung binnen eines Jahrzehnts auf 58:42 Prozent (2026) sinken wird. Um die eigene Praxis für einen potenziellen Übernehmer attraktiv erscheinen zu lassen, ist es daher wichtiger als je zuvor, rechtzeitig entsprechende Maßnahmen einzuleiten und die Praxis so mit entsprechender Vor- bereitung zum Kauf anzubieten. Als Grund- lage bietet sich zu Beginn des Verkaufs- prozesses (erstmalig acht bis zehn Jahre vor dem Ruhestand) eine objektive Praxis- bewertung von einem unabhängigen Drit- ten an, um die Stärken, Schwachstellen und Potenziale der Praxis offenzulegen. Aufbauend auf der Bewertung können dann Maßnahmen eingeleitet werden, um den Wert der Praxis zu halten – oder idealerweise zu steigern. Zu den klassischen Faktoren zählen hierbei die Modernität der Praxisausstattung, das Alter und die Zahlungsbereitschaft der Bestandspatienten sowieso der Fluss an Neupatienten. Bereits mit kleinen Justierungen lassen sich an diesen Stellen Erfolge erzielen, die sich positiv auf den Gesamtwert der Praxis aus- wirken. Entgegengesetzt betrachtet sind die vier häufigsten Fehler bei der Praxisübergabe neben zu wenig Vorlauf und fehlenden Investitionen vor allem falsche Preisvorstel- lungen und ein zu wählerisches Herangehen bei der Betrachtung möglicher Nachfolger. Ri TRI HAWK Das Original auf der Rolle ! An der Lautsche 7 04207 Leipzig Tel.: 0341-9456393 Fax: 0341-9456394 www.kronentrenner.de 1 ROLLE TALON 12 (100 Stück) incl. unserem beliebten Victorinox-Küchenmesser 319,00 Euro für nur zzg. MwSt und 3,90 Euro Versand Dieses Angebot ist gültig bis zum 31. Dezember 2018! 97 Praxis