Zahnärztliche Mitteilungen Nr. 20

zm 109, Nr. 20, 16.10.2019, (2260) Praxisabgeber genauso selektieren, wie es die jungen Zahnmediziner/-innen heute tun. Zum Verständnis ist es sinnvoll, sich die Unternehmung „Zahnarztpraxis“ anhand eines Lebenszyklus vorzustellen (Abbildung 1): Nach der Gründungs- und der Aufbau-/ Wachstumsphase kommt die Konsolidie- rungsphase, quasi die „Festigungsphase“. Hier erreicht die Praxisentwicklung ihren Höhepunkt, die Umsätze festigen sich, auch das Patientenaufkommen pendelt sich ein. In diese Phase fallen auch Veränderungen aus der Aufbau- und Wachstumsphase, die nun wirksam werden, beispielsweise die Einstellung eines Assistenzzahnarztes oder auch Spezialisierungen auf bestimmte Behandlungsmethoden. An dieser Stelle soll es jedoch um die Konsolidierungsphase und alles, was danach kommt, gehen. Im Durchschnitt ist ein Praxisinhaber am Ende der Konsolidierungsphase zwischen 50 und 60 Jahren alt und die Praxis auf dem Höhepunkt. Und genau dann sollte man damit beginnen, sich mit der Praxisabgabe gezielt zu beschäftigen! Denn nur durch eine frühzeitige Planung stehen die Chancen gut, einen geeigneten Nachfolger zu fin- den. Im Prinzip geht es darum, eine Praxis „warm“ zu übergeben. Dazu gehört, einen geeigneten Nachfolger aufzubauen und Personal und Patienten einzugewöhnen. Abbildung 1, Quelle: Eigene Darstellung OPTI health consulting GmbH Abbildung 2, Quelle: BZÄK-Jahrbuch 2018 53 % der Zahnärzte werden in den nächsten 10–15 Jahren das Rentenalter erreichen 38000 Zahnärzte, davon ca. 27000 niedergelassen >65 60–64 55–59 50–54 45–49 40–44 35–39 34–30 <30 10 % 12 % 16 % 15 % 12 % 10 % 10 % 10 % 5 % Der Lebenszyklus eines niedergelassenen Zahnarztes Der Lebenszyklus einer Zahnarztpraxis als Grundlage strategischer Maßnahmen Ø 33,5 Jahre 43 Jahre Praxisbewertung “8–10 Jahre vor der Abgabe“ Praxisbewertung „Refresh“ “2–4 Jahre vor der Abgabe“ 55 Jahre wertsteigernde Maßnahmen 60 Jahre Nachfolgesuche ab 65 Jahre Gründung Realisierung Businessplanung Aufbau, Qualifikation & Know- How Praxismarketing Wachstumsphase Erfolgsorientierter Ausbau Umsatzsteigerung Erweiterung des Patientenstamms und des Behandlungsspektrum Konsolidierungsphase Höhepunkt der Praxisentwicklung Erhöhung des Praxiswerts Festigung des Patientenstamms und des Umsatzaufkommens Abgabephase Nachfolgersuche Bewertung der Interessenten Einarbeitung Nachfolger Degenerierung Wertverlust der Praxis Umsatzverringerung Patientenanzahl sinkt 50 Praxis