Zahnärztliche Mitteilungen Nr. 21

ein neues Röntgengerät oder einen Scanner – auch wenn diese den Substanzwert der Zahnarztpraxis erhöhen würden. Wir reden von Modernisierungsmaßnahmen, die da- für sorgen, dass auch eine bereits seit vielen Jahren bestehende Zahnarztpraxis attraktiv auf junge Zahnmediziner wirkt. Keiner ist gut genug? Und an dritter Stelle stehen persönliche Ansprüche an den Nachfolger. Will heißen, dass die persönlichen Erwartungen an den Praxisnachfolger oft mit den tatsächlich machbaren kollidieren: „Keiner der präsen- tierten Nachfolger ist gut genug für meine Praxis!“ Ich habe Inhaber erlebt, bei denen selbst der 20. potenzielle Nachfolger noch nicht passte. Mir ist bewusst, dass die eigene Zahnarztpraxis eine Herzensangelegenheit ist, doch wird es vermutlich den/die Perfekte/n nicht geben. Lernen Sie loszulassen! Der viertgrößte Fehler sind eigenartige Preisvorstellungen der Praxisabgeber. Erfah- rungsgemäß liegen subjektive und objektive Preisvorstellungen gelegentlich auseinander. Grund dafür sind in der Vergangenheit zum Teil angefertigte „Gefälligkeitsgutachten“, die sich dadurch auszeichnen, ein im Entwurf vorgelegtes Gutachten immer wieder zu diskutieren, bis der Gutachter es „zurecht- rechnet“, was aber den tatsächlichen Marktwert der Zahnarztpraxis in keinster Weise widerspiegelt. Ausgehend von diesen vier Fehlern bei der Praxisübergabe ist es also äußerst sinnvoll, sich intensiv mit der Abgabe der eigenen Zahnarztpraxis zu beschäftigen. Je nachdem, wie lange man noch aktiv behandeln möchte, empfehle ich, moderate Investitionen und Renovierungsarbeiten zu tätigen und somit wertsteigernde Maßnahmen in die Wege zu leiten. Eine aussagekräftige Praxisbewertung spiegelt eine realistische Einschätzung des Wertes Ihrer Praxis und zeigt zugleich auf, in welchen Bereichen Sie noch nachbessern könnten: ! Patientenverjüngung, ! Patientenansprache oder ! zielgenaue Nutzung des Standorts. Junge Zahnmediziner möchten – wenn sie sich überhaupt noch niederlassen – eine top funktionierende und moderne Praxis über- nehmen. Verhindern Sie, dass sie Ihre Praxis bei Besichtigungen als „Gümmelpraxis“ wahrnehmen. In diesem Sinne … Ihr Christian Henrici Henrici@opti-hc.de www.opti-hc.de Mit der Erfahrung aus mehr als 2.800 umfassenden Mandaten in zehn Jahren beantwortet der Praxisexperte und Hauptgesell- schafter von „OPTI health consulting GmbH“ Fragen von Man- danten und Lesern zum Unternehmen Zahnarztpraxis. Der Einblick in seinen „Praxis“-Alltag soll Lösungsansätze auf- zeigen, um Problemen in der Praxis so früh wie möglich begegnen zu können. Oder besser – um diese gar nicht erst ent- stehen zu lassen. ! Henrici hilft – der Praxisflüsterer Fotos: [M] nosorogua/martialred-Fotolia.com/zm-mg CGMCOM-9961_DEN_0819_RRH Besuchen Sie uns auf den Herbstmessen. Wahre Perfektion entfaltet sich erst, wenn allen Facetten einer Software gleichermaßen viel Sorgfalt gewid- met wurde. CGM Z1.PRO stellt prä- zise Lösungen für die Individualität Ihrer Praxis bereit und unterstützt Sie dabei, Hochkarätiges zu leisten. cgm-dentalsysteme.de cgm.com /de Der SOFTWARE- EXPERTE für Zahnärzte, Kieferorthopäden und Mund-, Kiefer- und Gesichts- chirurgen. Praxis