PRAXIS | 63 bedarfs kann eingeschätzt werden, ob die Vorstellungen zum Kaufpreis realistisch sind. Um also erfolgreich verhandeln zu können, ist der Businessplan ein sicheres Fundament. Auch für Drljaca leistete er an einem entscheidenden Punkt der Übernahme wertvolle Unterstützung: Da sie die wirtschaftlichen Potenziale und Schwachstellen der Praxis vorab genau kannte, konnte sie selbstbewusst verhandeln, einen angemessenen Preis erzielen und ihre Selbstständigkeit auf festem Grund aufbauen. Fazit Der Businessplan ist ein Universalinstrument. In jeder Phase der Gründung und darüber hinaus spielt er eine zentrale Rolle und bietet Support, wenn es darum geht, betriebswirtschaftlich fundierte Entscheidungen zu treffen. Von der Suche nach dem geeigneten Standort, den Übernahmeverhandlungen über die Akquise von Fremdkapital bis hin zum Controlling nach dem Start in die Selbstständigkeit – der Businessplan kann immer wieder herangezogen werden. Auch Vladislava Drljaca leistet ihr Businessplan gute Dienste. Nun, ein Jahr nach der Übernahme, stellte sich im Businessplan-gestützten Controlling heraus: Die tatsächlichen Neupatientenzahlen entwickeln sich etwas langsamer als das vorgegebene Soll. Da sie dies – Businessplan, sei Dank! – frühzeitig erkannt hat, kann sie jetzt geeignete Marketing-Maßnahmen ergreifen und gezielt gegensteuern. Ihre Praxis hält sie so weiterhin auf Erfolgskurs. n Für ihren Traum von der eigenen Praxis hat Zahnärztin Vladislava Drljaca lange gekämpft. Mit „aesthetiko“ ging er schließlich in Erfüllung. In dieser Serie geben sie und ihre Berater Nadja Alin Jung sowie Jonas Kock Einblicke in das ÜbernahmeProjekt. Lesen Sie auf zm-online auch den ersten Teil „Auf der Suche nach dem perfekten Standort“ (zm18/2025, über den QR-Code). zm116 Nr. 01-02, 16.01.2026, (2105) TO-DOS FÜR DIE ÜBERNAHMEVERHANDLUNG 1.Kennen Sie die Zahlen. Ein fundierter Businessplan ist zentral. 2.Bereiten Sie sich vor. Ein Coaching vorab kann Sicherheit geben. 3.Eine persönliche Gesprächsatmosphäre schafft Vertrauen. Foto: Jacek Wesolowski Foto: Jacek Wesolowski
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