BETRIEBSWIRTSCHAFT IN DER ZAHNÄRZTLICHEN PRAXIS – TEIL 3 Diese fünf Kennzahlen sorgen für Klarheit Bernhard Fuchs, Marcel Nehlsen Zu viele Informationen können den Überblick erschweren – statt Klarheit zu schaffen, entsteht Unsicherheit. Um fundierte unternehmerische Entscheidungen treffen zu können, sollten Sie sich deshalb bewusst auf wenige, aber aussagekräftige Kennzahlen konzentrieren. Wir stellen fünf Kennzahlen vor, mit denen sich die wirtschaftliche Situation einer Zahnarztpraxis strukturiert, vergleichbar und über mehrere Jahre steuerbar analysieren lässt. 1. Personalkostenquote Die Personalkosten sind der größte Kostenblock in der Zahnarztpraxis. Nach den betriebswirtschaftlichen Auswertungen des Jahrbuchs der Kassenzahnärztlichen Bundesvereinigung (KZBV) entfallen im Durchschnitt rund 43 Prozent der gesamten Betriebsausgaben auf Personalausgaben. Die Personalkostenquote setzt diese Kosten ins Verhältnis zum Umsatz der Praxis. Sie kann auf zwei Arten betrachtet werden: n Personalkosten / Gesamtumsatz n Personalkosten / Fremdlabor-bereinigter Honorarumsatz Rechnerisch ergibt sich laut KZBVJahrbuch für das Jahr 2023 – bezogen auf den Gesamtumsatz – eine Personalkostenquote von knapp 30 Prozent. Wird der Umsatz um durchlaufende Posten (wie das Fremdlabor) bereinigt, liegt die Quote entsprechend höher. Für eine unternehmerische Steuerung reicht die Betrachtung der Gesamtquote jedoch häufig nicht aus. Deutlich aussagekräftiger wird die Analyse, wenn die Personalkosten nach Bereichen differenziert werden, etwaso: n Assistenz (Behandlungszimmer) n Prophylaxe n Verwaltung/Empfang n angestellte Zahnärzte n (gegebenenfalls) Eigenlabor So lassen sich beispielsweise eine Personalkostenquote für die Assistenz oder eine Personalkostenquote für die Verwaltung ermitteln. Über mehrere Jahre betrachtet entstehen daraus beUm zu erfahren, wo die Praxis wirtschaftlich steht, braucht man kein Zahlenkonvolut. Fünf reichen. zm116 Nr. 06, 16.03.2026, (420) 1 2 3 4 5 Foto: deagreez – stock.adobe.com 42 | PRAXIS
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