Zahnärztliche Mitteilungen Nr. 07

zm 108, Nr. 7, 1.4.2018, (660) Wenn Sie seit 35 Jahren in Ihrer eigenen Praxis arbeiten – und jung angesetzt gehe ich davon aus, dass Sie mit 28, 29 Ihre Praxis übernommen haben –, dann werden Sie jetzt um die 63 Jahre alt sein. In den vergangenen Jahren begegnen uns die Praxisabgeber immer häufiger zu einem Zeitpunkt, der objektiv und subjektiv be- trachtet viel zu spät ist. Und obwohl es sich wahrscheinlich um den wichtigsten Verkauf ihres Lebens und handelt, wird bei der Preisfindung hauptsächlich mit An- näherungswerten aus dem Bekanntenkreis gearbeitet. Zunächst ist meine Empfehlung, sich circa fünf Jahre vor der geplanten Abgabe mit dem Abgabeprozess zu beschäftigen. Spitz ausgedrückt: Man weiß ja schon mit 55 Jahren, dass man voraussichtlich mit 60 bis 65 Jahren die Praxis abgeben möchte. Das heißt, ich empfehle meinen Kunden, sich tatsächlich mit 55 Jahren mit dem Thema auseinanderzusetzen, den Wert ihrer Praxis ermitteln zu lassen und eine strukturierte Nachfolgeplanung in die Wege zu leiten. Die Vorgehensweise aus meiner Sicht Eine strukturierte Nachfolgeplanung ist deshalb so außerordentlich wichtig, weil zusätzlich zu einem ausreichend langen Ver- kaufszeitraum die Möglichkeit gewonnen wird, in den letzten Jahren die für einen erfolgreichen Verkauf wichtigen betriebs- wirtschaftlichen Kennzahlen zu optimieren. Ein Praxiswert ergibt sich immer aus dem Substanzwert und einem ideellen Wert, dem sogenannten „Goodwill“. Der Substanzwert kann mit sinnvollen Inves- titionen verbessert werden, indem man in die Modernisierung investiert, die täglichen Abläufe optimiert oder grobe Abnutzungs- erscheinungen des Inventars ausmerzt. Eine Praxis, die beispielsweise nicht über ein Pro- phylaxezimmer und entsprechend geschultes Personal verfügt, ist nicht mehr zeitgemäß und wird dementsprechend schlechter be- wertet. Der Goodwill oder ideelle Wert der Praxis beschreibt die Chance, die Praxis mit dem vorhandenen Patientenstamm wirtschaftlich erfolgreich weiterzuführen. Dementsprechend ist es ratsam, auch in den letzten Jahren noch zum Beispiel durch Spezialisierung auf Prophylaxeleistungen, Kinderbehandlungen Die zm-Kolumne rund um die relevanten Praxisfragen Eine Praxisübergabe braucht langfristige Vorbereitung 28 Praxis