Zahnärztliche Mitteilungen Nr. 07

zm 108, Nr. 7, 1.4.2018, (661) oder spezielle Marketingmaßnahmen den Patientenstamm attraktiv zu halten und aktiv zu verjüngen, um dem interessierten Käufer eine wirtschaftlich interessante Praxis anbieten zu können. Unter Berücksichtigung und Verbesserung dieser Kennzahlen schaffen Sie eine solide Basis, ummit einem Nachfolger einen fairen und für beide Seiten guten Preis auszu- handeln. Erfahrungsgemäß dauert dieser Prozess tatsächlich länger. Ist die Praxis nicht gerade eine Vorzeigepraxis in exponierter Lage, sind die Zeiten schneller, einfacher und ertragreicher Verkäufe aufgrund des demografischen Wandels und anderer Prä- ferenzen der nachfolgenden Zahnmediziner- generation leider nicht mehr gegeben. Meine Empfehlung zum Praxisverkauf 1. Lassen Sie eine Praxiswertermittlung durchzuführen. 2. Räumen sie sich selbst noch mindestens zwei Jahre Zeit ein, um den Nachfolger- prozess ordnungsgemäß in die Wege leiten zu können. Ich erlebe zu viele Praxisinhaber, die trotz Abgabewunsch ohne einen Nachfolger bleiben und ihre Praxis nicht veräußert be- kommen. Zum einen kann es daran liegen, dass die Region, in der die Praxis liegt, für heutige Interessenten und potenzielle Nachfolger nicht attraktiv genug scheint. Zum anderen scheitert eine Praxisübergabe an einen jüngeren Kollegen oftmals daran, dass das Durchschnittsalter der Patienten der Praxis zu hoch und damit wirtschaftlich eher uninteressant ist. Diese beiden Punkte in Verbindung mit einer in vielen Fällen durch Unwissenheit und persönliche Bindung überschätzten Preisvorstellung machen eine erfolgreiche Praxisübergabe derzeit für viele Praxisinhaber zu einem sehr schwierigen Unterfangen. Eine finale Garantie für eine vernünftige Ver- äußerung und Übergabe der Praxis kann niemand geben. Umso wichtiger ist es, die Zeit zu nutzen und sich ernsthaft mit den genannten Punkten zu beschäftigen, um einen Nachfolger zu finden. Bitte setzen Sie sich nicht zu sehr unter Druck, die Praxis zwingend innerhalb der nächsten acht bis zwölf Monate zu übergeben. Beginnen Sie mit einer professionellen Praxiswertermittlung. Alle weiteren, zu er- greifenden Maßnahmen ergeben sich aus dieser Analyse. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg! Ihr Christian Henrici Henrici@opti-zahnarztberatung.de www.opti-zahnarztberatung.de Mit der Erfahrung aus mehr als 1.400 umfassenden Mandaten in zehn Jahren beantwortet der Praxisexperte und Hauptgesellschafter der Opti Zahnarzt- beratung Fragen von Mandanten und Lesern zum Unternehmen Zahnarzt- praxis. Der Einblick in seinen „Praxis“- Alltag soll Lö- sungsansätze aufzeigen, um Problemen in der Praxis so früh wie möglich be- gegnen zu können. Oder besser – um diese gar nicht erst entstehen zu lassen. Henrici hilft – der Praxisflüsterer Fotos: [M] nosorogua/martialred-Fotolia / zm-mg