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107, Nr. 9, 1.5.2017, (1106)
Anfang der 80er-Jahre ließ sich Dr. Thomas
Budny als Zahnarzt in Markt Berolzheim nie-
der. Er begann mit einer Assistentin, heute
arbeiten für ihn zwölf ZFA plus drei Mitar-
beiter im eigenen Praxislabor. Keine Frage:
Das ist eine gut gehende Landpraxis mit
treuen Mitarbeitern und treuen Patienten.
2012, mit 58 Jahren, fing Budny an, einen
Nachfolger zu suchen. „Abgeben wollte ich
die Praxis mit 60 bis 65 Jahren“, sagt er.
„Mir war klar, dass es nicht einfach werden
würde. Meine Preisvorstellungen wichen
von dem letzten Endes gezahlten Preis sehr
ab. Es mussten Dinge berücksichtigt wer-
den, die ich nicht bedacht hatte. So sollte
die Übergabe am 1. April 2016 erfolgen,
aber an die Mitarbeiter mussten anteilig
noch Urlaub und/oder Überstunden ausge-
zahlt werden, die Wartung und die Repa-
ratur einiger Geräte waren im Übernahme-
preis nicht berücksichtigt, der Einbehalt der
KZV durch die Degression sollte ebenfalls
nicht unterschätzt werden.“
Der Rollentausch wurde
eingeleitet
Im November 2013 bewarb sich Zahnarzt
Delyan Kukurinkov in der Praxis. Er kam aus
Berlin und suchte eine Praxis zur Übernahme
im ländlichen Raum. Für ihn stand von jeher
fest, dass er sich als selbstständiger Zahnarzt
niederlassen wollte. Markt Berolzheim kam
ihm als Standort sehr gelegen. Kukurinkov:
„Ich habe nach Praxen in Bayern gesucht,
die im ländlichen Bereich liegen, eine
gute Anbindung nach Nürnberg und nach
München haben und dennoch in einer
Gegend mit günstigen Immobilienpreisen
und hoher Lebensqualität liegen. Weitere
wichtige Kriterien waren für mich eine ge-
ringe Arbeitslosigkeit unter den Patienten
und eine relativ niedrige Zahnarztdichte.“
Für beide stand fest, dass „der Neue“ zu-
nächst als angestellter Zahnarzt arbeitet
und sich die Praxis anschaut. Gesagt, getan:
Zum 1. April 2014 nahm Kukurinkov seine
Tätigkeit als Behandler in der Praxis auf.
Zwar wurde über den Kaufpreis zu diesem
Zeitpunkt noch nicht gesprochen, doch das
erste gemeinsame Jahr machten den beiden
klar, dass sie an dem Plan der Abgabe res-
pektive der Übernahme festhalten wollten.
Mehr noch: Die beiden wurden Freunde.
„Nach einigen Monaten versuchte ich,
Delyan in Entscheidungen einzubeziehen
und fragte ihn um Rat“, erinnert sich Budny.
Und er holte seine damalige Lebensgefähr-
tin und heutige Ehefrau Ines als Praxis-
managerin und Mediatorin in die Praxis.
„Im Lauf der Jahre bin ich wohl auch
etwas betriebsblind geworden und habe die
längst überfälligen zu verändernden Dinge
nicht mehr wahrgenommen.“ Ein Beispiel:
Die Homepage war mindestens 15 Jahre alt.
Was sich im Schriftbild, in der Navigation
und in den selbst aufgenommen Bildern
widerspiegelte. „Delyan und Ines regten an,
eine neue Homepage zu erstellen.“
Im Frühjahr 2015 begannen die Vertrags-
verhandlungen. „Ich hatte meine finanziel-
len Vorstellungen und wollte zu Beginn
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Die erfolgreiche Praxisabgabe
Fall 1: Kollege,
Nachfolger –
und Freund
Kennen Sie Markt Berolzheim? Das ist der
1.300-Seelen-Ort im fränkischen Seenland, nahe
Nürnberg, in dem eine Praxisabgabe mitunter dazu
führt, dass Abgeber und Übernehmer Freunde werden.
So wie in diesem Fall.
Die warme Hand ist besser S. 74
7 Tipps zum Verkaufen S. 76